农业网络推广的支付是痛点

   农业网络推广的支付是痛点  
       由于客观原因(农村网银的普及度、用户电脑的使用熟练程度、网银操作便捷性、用户的教育成本等),导致农村网上支付的使用率仍然很低,这也是淘宝今年大力发展村淘的初衷了,村淘通过培养农村合伙人模式,替农民网上购买及结算,解决农民真正的潜在需求(买货/卖货),而不再花大力气去培养用户使用网上支付。
  而另一方面,现在无线用户群体增长迅速,以往的网银更多的介于PC的载体上的,通过PC网银的普及情况而言,再次教育用户普及手机银行的操作,难度可想而之。
  根据笔者所在的农业B2B网站的客户回访调研发现,更多的种养殖户(种植、养殖户)的交易环节还是以现金为主、ATM机和pos机转账为辅,对于买卖双方来说,现金支付也存在着交易风险,如假币、携带大量现金的安全性等风险。尤其是一些种/养殖基地相对较为偏僻,ATM转账也受到地域特征限制,而传统pos机,一套购买成本就有上千元,且普遍块头较大不便于携带,另外ng地相对较为偏僻,gdu与其颠覆整个交易形态,不如用互联网等交易还有手续费,对于薄利多销的种养殖户来说pos机的交易成本也让其难以接受!从而使整个交易环节,又呈现出两难的困境。
  可以看出整个交易不管是网银支付、手机银行还是线下诸多支付方式,均不算顺畅。导致农业B2B长久以来,一直处于不温不火的状态。
  解决痛点
  因受到网上银行、手机银行每家的操作流程、使用条件等都多方面限制、而现金和ATM弊端也无法短期改变。笔者的运营思路直接从pos机入手,经过一段时间的摸索尝试,最终较为合理的解决pos机的成本、便携性和手续费等问题,还将pos机作为切入口,实现了农业电子商务B2B的闭环形态。
  具体的操作方式,可以先从今年笔者所在的B2B平台发起的活动说起,今年为平台上的种养殖户免费发放pos机,提供零手续费的活动!得到了市场上极佳的反馈!
  再通过一系列运作,实现了种养殖户免费用POS机,还有钱赚,同时POS厂家和平台也得到收益,通过免费带动的多赢局面。
  闭环打造
  1、POS机重构:将传统块头大的POS机缩减至比手机还轻薄的迷你轻便机型,并在易用性上重构用户体验做到适合农村用户的简便高效。
  2、整合金融平台:对平台月流水达到一定金额的种养殖户,给予一定的融资额度, POS机汇总交易信息的同时,并要求种养殖户提供与交易相关的购销合同、运输检疫报告、物流小票等凭证,为金融平台提供的辅助的监管和风控,降低了融资风险。
  3、农产品营销支持:为种养殖户提供网络推广支持,通过pos流水获得贷款额度,在冻结一小部分风险保证金后,余下部分直接作为种养殖户的平台推广费用。
  4、打通回收环节:种养殖户通常只负责前期的销售,后期的回收大多力不从心,而买家却对回收或未来出售抱有极高的关注度,这时候互联网的优势又一次凸显,平台跟种养殖户达成协议,只要通过POS机交易的买家,平台为其开通VIP会员,将买家后期的预售、上市甚至滞销的信息通过平台免费展示,并将第三方物流平台和收购企业也对接到平台之中,提供按地域集采(集中收购)。原本分散在各地的回收、预售、上市信息,被信息化集中后,对于收购方,也能有针对性的集中对接。而集采的还能提高农户的议价能力,带来实质性的收益保证。
  5、打通大数据:由于笔者所在农业B2B平台从08年起主营收入就是通讯服务费,平台为种养殖户预存费用后分配一个唯一的400电话号码,意向买家通过平台致电种养殖户,平台收取几十元不等的通话商机费用,而跟POS机结合后,买家的行为、交易、下游数据全在平台记录,从进站来源、搜索、意向品种、决策周期、电话、录音、通话时长、交易信息、下游回收,相对完整的产业数据链形成了闭环。
作者: | 时间:2015-7-14 | 类型:LY新闻
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