国情下如何做直复营销

  在中国当前国情下如何做直复营销,既不能照搬照抄西方理论鹦鹉学舌,更不能穿新鞋走老路不思进步,而必须根据中国国情实事求是的思考问题,处理事物。我认为,在中国目前的国情下做直复营销,成败取决与4点:
 
  1、给你一个新的选择
 
  你有过电话购物的经历吗,这种经历的新鲜感对你有刺激吗,这种新的选择对你来讲有意义吗?
 
  一个相对新生的事物,在带来新利益的同时,也带来时尚的气息,这种气息最终形成潮流,推动消费前进。直复营销,给你一个新的选择,你为什么不试试呢。这种新的选择有什么意义,有什么价值,有什么好玩的地方,说出来,诱惑你的消费者吧。
 
  2、吸引入会+不断挖掘
 
  从保健品到衬衣,一元策略被广泛采用,虽然均被叫停,但以有噱头的价格吸引入会,已经成为中国直复营销企业屡试不爽的手段。
 
  入会后,宣传资料、电话、邮件纷至而来,运用会员制的各种措施不断对你进行挖掘,中国特色的直复营销随之展开。
 
  中国企业,要想在直复营销道路上走得更远更久,会员制这一关,你必须要修炼。
 
  3、产品决定成败
 
  直复营销在中国,目前更接近一种渠道。如果你能够找到一个适宜的产品线,运用直复营销手段营销,那成功的可能性是很大的。PPG、红孩子的萌芽阶段,并没有精确的分析,它们之所以成功,核心是选择的产品适合于直复购物模式,于是,成功变得简单许多。而在实现顺利起步后,精确的分析就一步步自然到位了。
 
  产品决定成败,中国直复营销之路,还更多的停留在渠道层面,老的产品、新的渠道、利益的再分配,这就是目前直复营销的生命力所在。
 
  4、大众化更容易成功
 
  中国的消费环境,大部分人还没有到享乐的阶段;中国大部分企业与直复营销相匹配的分析能力,根本就没有达到,分析条件还很差。在这样的环境下,大众化的产品更容易成功。所谓大众化,并不完全指一定选择人人能用的产品,而是产品定位尽可能满足大多数人的需求。
 
  如果把西方目前的直复营销比做钓鱼,中国国情下的直复营销目前只是在撒网阶段,把网做得更大、撒得更大,网住鱼的机会就更大。毕竟我们现在钓鱼的水平还不高,而且还有鱼可以去网,而西方网鱼的机会已经基本上没有了。如何把这张网做得大,产品的大众化是核心。
 
  当你看到宣导,常吃常用保健品一元一瓶时,你会有什么想法。这些保健品确实有许多人在吃,有庞大的市场需求基础,现在你只用花低价,当然并不是一元,就能够买到比药店便宜许多的产品,那为什么不试试呢。无论男女老少,都有可能被触动。这个网很大,捞到鱼没有问题。
作者: | 时间:2014-6-7 | 类型:LY新闻
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