解析国美电器的搜索引擎营销(三):整合搜索

前面《解析国美电器搜索引擎营销之焦点搜索》和《解析国美电器搜索引擎营销2-卡位营销》飞飞分别分析了国美搜索引擎营销的焦点营销和卡位营销,今天来分享最后一个搜索引擎高阶操作—整合搜索。
  家电行业是一个完全竞争的行业,如果没有针对某一特定人群进行推广,那么像国美这类销售渠道的消费者所面临的就是全媒体了。因此,利用整合性的搜索引擎来推进整个销售和提升品牌关注十分重要,对扩大品牌的市场份额也有很大的帮助。
  如上图所示,国美在2009年8月启动的“幸福生活来点电”活动,就是重复利用百度搜索引擎平台,进行的一次全面的整合行销。此次活动主要针对新婚新居的年轻人群,他们渴望幸福的生活,并且拥有良好的网络互动沟通习惯。
  为此,在搜索推广上,百度并没有为国美单一的选择品牌词,而是将关键词扩大到房产、家装、婚纱、旅游等所有与新婚有关的词,甚至像购买家电时关注的冰箱、彩电等词语也都被列为人搜索关键词的范围之内,这种整合式的关键词搜索推广目的是为了让国美品牌全方位地覆盖更多的搜索人群。
  除此之外,国美的“幸福生活来点电”活动还综合应用了百度超高流量的知道、贴吧社区平台,精确锁定目标消费人群,借助关联广告和精准广告进行海量的品牌曝光,直接将搜索用户引导到活动专题页面,从新婚人群的周边生活入手,潜移默化地培养搜索用户对国美品牌的信赖度,提升国美品牌影响力及美誉度。
  在拥有强大线下资源和高知名度,且行业寡头态势明显的情况下,零售连锁渠道在互联网搜索品牌营销方面,更为看重消费人群精确定位的聚合性和体验性,更讲究互联网用户的互动体验。关键词能够帮助国美迅速找到目标用户群,并帮助提高营销活动对目标人群的达到率。
  随着用户互联网素质的提高,对技术性的排名推广产生一定的抵御能力后,纯粹搜索引擎购买的效果会越来越小,国美必须考虑从软性内容方面提升自身素质和360度得网络整合营销。
  而焦点搜索、卡位搜索、整合搜索三大政策的整合运用,调动了用户的主动性,变PUSH营销为PULL营销。
  搜索引擎为国美品牌构建完成了重要的一步。

作者: | 时间:2012-8-23 | 类型:LY新闻
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