网络营销与传统营销的优势差别分析

网络营销与传统营销的异同分析 

 与传统营销渠道一样,以互联网作为支撑的网络营销公司渠道也应具备传统营销渠道的功能。但是,传统营销渠道的功能是单一的,它仅仅只是商品从生产者向消费者转移的一个通道;网络营销渠道的功能则是多方面的。
网络营销与传统营销的异同分析
  首先,网络营销渠道是信息发布的渠道,企业的概况和产品的质量、种类、价格等,都可以通过这一渠道告诉用户;其次,网络营销渠道是销售产品、提供服务的便捷途径,用户可从网上直接选购自己所需的商品,并通过网络支付款项;第三,网络营销渠道是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是进行客户技术培训和售后服务的途径,并且还是与用户进行交流的通道。
  网络营销与传统意义上的营销活动有什么异同?
  1 网络营销和传统营销的相同点:
  a. 两者都是一种营销活动;
  b. 两者都需要企业的既定目标;
  c. 两者都把满足消费者需求作为一切活动的出发点;
  d. 两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。
  2  网络营销与传统营销的不同点:
  a. 在产品上:在Internet上进行市场营销的产品可以是任何产品或任何服务项目,而在传统 营销领域却很难做到;
  b. 在价格上:在Internet上营销的价格,可以调整到更有竞争力的位置上;
  c. 在销售上:网络营销緌uot;距离为零"和"时差为零"的优势,改变了传统的迂回模式,可以采用直接的销售模式,实现零库存、无分销商的高效运作;
  d. 在促销上:Web方式具有更丰富的内涵和实现方式;
  e. 在决策上:网络营销的决策内容更多、响应速度更快。
  传统营销渠道根据中间商数目的多少,将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商,因而叫做零级分销渠道;间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道;网络营销中只有一级分销渠道,即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息,而不存在多个批发商和零售商的情况,因而也就不存在多级分销渠道。
  传统的间接分销渠道销售产品,必须依靠中介机构,而且产品由生产单位流转到最终用户手中,中介机构常常不止一个。中介机构越多,流通费用就越高,产品的竞争能力也就在这种流转过程中逐渐丧失了;网络的间接分销渠道完全克服了传统间接分销渠道的上述弱点。

作者: | 时间:2012-8-15 | 类型:LY新闻
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